近年來(lái)，已經(jīng)在O2O品牌上列出的大多數(shù)電動(dòng)伸縮門(mén)制造商只是滄海中的一滴。近年來(lái)，在過(guò)去幾年中，只有幾百人建立了一個(gè)新的領(lǐng)域。

然而，在結(jié)束、結(jié)束和收縮等負(fù)面事件之后，除了驚訝、流言蜚語(yǔ)和抱怨之外，我們還應(yīng)該更仔細(xì)地審視這些事件背后的原因。為此，一些專(zhuān)業(yè)人士由此總結(jié)了電伸縮門(mén)行業(yè)用“錢(qián)”投資的三個(gè)教訓(xùn)。

教訓(xùn)一：盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂

伸縮門(mén)產(chǎn)業(yè)從很久以前到現(xiàn)在都有共性，它是低頻和非標(biāo)識(shí)的。從一次裝修到二次裝修，我們的父輩也許隔了10-15年的時(shí)間，但現(xiàn)在我們至少要隔5-7年的時(shí)間，才能對(duì)整個(gè)房間進(jìn)行改裝和改造。

因此，一些裝飾公司不能花大量的精力來(lái)維持與以前用戶(hù)的關(guān)系，用戶(hù)首次接觸時(shí)產(chǎn)生的負(fù)面情緒隨著時(shí)間的推移而逐漸消失，這兩點(diǎn)的變化助長(zhǎng)了行業(yè)非不透明化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)；因此我們所說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)題成了業(yè)界的常態(tài)。

在此背景下，一些企業(yè)在第一步還沒(méi)有做好，也開(kāi)始盡最大努力擴(kuò)大市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致了企業(yè)邊際成本的快速擴(kuò)張，這就相當(dāng)于為自己挖了一個(gè)“深井”。再一次，沒(méi)有可持續(xù)的財(cái)務(wù)狀況，那就是更糟的是，在壓力下，無(wú)論房子多么堅(jiān)固，都會(huì)倒塌，更不用說(shuō)有些地基不好，把稻草房拼湊在一起。

隨著規(guī)模的增加，行業(yè)的邊際成本將不僅快速攤銷(xiāo)，而且隨著管理成本的增加而迅速增長(zhǎng)。因此，并非所有行業(yè)都適用于快速擴(kuò)張的這一步驟，特別是在伸縮門(mén)行業(yè)。

教訓(xùn)二：純粹的互聯(lián)網(wǎng)思維走不通，“唯快不破”已經(jīng)過(guò)時(shí)了

回顧一下2015年至2017年炒熱互聯(lián)網(wǎng)的融資數(shù)據(jù)，從2015年高峰時(shí)間的20件降至2017年的3件，資本迅速進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)迅速離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)入局里的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也相繼經(jīng)歷了業(yè)界的洗牌。

看到過(guò)半數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司默默地從光明中走進(jìn)了黑暗中。造成這種現(xiàn)象的原因是--互聯(lián)網(wǎng)思維不能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模的量化，也不能簡(jiǎn)化伸縮門(mén)的行業(yè)流程。

本身需要精耕細(xì)作，慢慢積累行業(yè)口碑，從一扇磚一扇門(mén)到一張床都適當(dāng)?shù)夭贾煤?，它不僅要積累客戶(hù)，更重要的是制造商的積累，供應(yīng)鏈的擴(kuò)張等。純粹簡(jiǎn)單、高頻、標(biāo)準(zhǔn)品只能成為一種噱頭式的宣傳手段，實(shí)際上無(wú)論定義多少高或多少的價(jià)格，都不能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的量化發(fā)展，因?yàn)楹?jiǎn)單的商品才是量化的基礎(chǔ)。

作為傳統(tǒng)的輕工制造業(yè)，行業(yè)具有一定的進(jìn)入障礙，與門(mén)檻不同，只要有施工隊(duì)即可進(jìn)入施工隊(duì)伍，但隨著消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入壁壘也越來(lái)越高。因此，為了更好地發(fā)展和發(fā)展，除了一個(gè)步驟的發(fā)展模式之外，還必須掌握消費(fèi)者的新需求。

教訓(xùn)三：獲客階段太“美好”，施工、交付環(huán)節(jié)卻問(wèn)題重重

從行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條條來(lái)看，無(wú)論是客戶(hù)、建筑材料的采購(gòu)、裝修工程、軟包裝的組合，還是最終的交貨，對(duì)伸縮門(mén)的公司來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

但是，一些企業(yè)把重心放在了很多客戶(hù)身上，在許多營(yíng)銷(xiāo)方式和廣告策略上增加了投入成本，但沒(méi)有必要的服務(wù)為最終成果物以合理的價(jià)格提供給用戶(hù)，這是行業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)重視電動(dòng)伸縮門(mén)室內(nèi)的前期設(shè)計(jì)和效果，他們最突出的兩個(gè)特點(diǎn)是：一是有助于節(jié)約設(shè)計(jì)者的繪圖時(shí)間，二是能夠有效地促進(jìn)單一狀況，這種商業(yè)模式存在著不小的發(fā)展空間。但是，其邏輯對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，仍然停留在前期獲取階段。

以往，在沒(méi)有很多“科學(xué)技術(shù)要素”的情況下，大部分國(guó)內(nèi)的裝飾公司都是通過(guò)座位、樣品板或口頭介紹來(lái)誘導(dǎo)客戶(hù)的，但是在過(guò)去的方式中現(xiàn)在也有VR場(chǎng)景，也有三維立體的沉浸型場(chǎng)景的觸摸方式?；旧弦呀?jīng)到了前期的獲得階段。在這一過(guò)程中，用戶(hù)的實(shí)際環(huán)節(jié)往往存在工程質(zhì)量預(yù)想不到、增加、成本被動(dòng)增加等問(wèn)題。

到后端交付階段，用戶(hù)必須首先接受咨詢(xún)的價(jià)格，但工程的質(zhì)量不及預(yù)期，產(chǎn)品級(jí)可能會(huì)下降的電動(dòng)伸縮門(mén)環(huán)境?；蛘咛岣哐b飾成本，接受增收、可延長(zhǎng)工期及更多“突發(fā)事件”。

因此，在這樣的2020年新時(shí)代，包括電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)的從業(yè)者或觀(guān)察者，必須努力捕獲有助于快速登陸行業(yè)的重要信號(hào)。