企業(yè)的產(chǎn)品怎么不賣(mài)？這是該公司開(kāi)發(fā)的最新伸縮門(mén)。許多公司對(duì)此感到惱火，當(dāng)他們向消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者不僅不會(huì)為它們付費(fèi)，甚至?xí)靶λ麄儭?

造成這種情況的原因是，企業(yè)無(wú)法正確，全面地理解消費(fèi)者需求，需求之間的關(guān)系。一、欲望就是欲望。欲望是指基于不同時(shí)期的社會(huì)，經(jīng)濟(jì)，政治，文化和心理背景的需求。需求是客觀(guān)存在的抽象心理概念，而欲望是將抽象概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的具體產(chǎn)品。

例如，出于安全考慮的建筑工程企業(yè)需要考慮到建筑進(jìn)出口應(yīng)設(shè)錯(cuò)，而不是讓雜項(xiàng)人員輕易進(jìn)出。他的選擇是什么？他可以張貼一個(gè)標(biāo)有“建筑工地，禁止進(jìn)入”的標(biāo)語(yǔ)，他可以整天在那里有一個(gè)保安，他可以有一個(gè)封閉的建筑物，在門(mén)口可以有一個(gè)伸縮門(mén)。

因此可以看出，消費(fèi)者可以通過(guò)多種方式滿(mǎn)足他們的需求。電動(dòng)門(mén)企業(yè)不僅可以關(guān)注消費(fèi)者的需求表面，還可以挖掘消費(fèi)者的深刻需求。

第二，求真是需求。需求是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和能夠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的愿望。例如，在1950年代和1960年代，更大的汽車(chē)更好的想法在美國(guó)被廣泛采用。

但是，由于大多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平有限，因此無(wú)法將汽車(chē)廣泛引入中產(chǎn)階級(jí)。這是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)但能力不足以體現(xiàn)的。，因?yàn)樗粌H耐用，而且非常便宜和負(fù)擔(dān)得起，并且結(jié)合了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和能力。

伸縮門(mén)企業(yè)是一樣的。最新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)確實(shí)是一個(gè)驕傲的問(wèn)題，但這是一項(xiàng)內(nèi)部業(yè)務(wù)，從某種意義上說(shuō)，它與沒(méi)有需求和欲望的消費(fèi)者無(wú)關(guān)，更不用說(shuō)愿意為電動(dòng)門(mén)產(chǎn)品付款的人了。

如果有必要？必要性是人性的基本組成部分。因此，世界上需要任何人，并且其他任何人都無(wú)法創(chuàng)建它，并且任何人都無(wú)法更改它。

因此，人們的需求是多樣且復(fù)雜的。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛曾經(jīng)提出將人類(lèi)需求分為五個(gè)層次：生理需求，安全需求，社會(huì)需求，自尊需求和自我成就。例如，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)伸縮門(mén)的最大原因是考慮安全需求。如果企業(yè)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本安全功能，那么該產(chǎn)品勢(shì)必將被淘汰出市場(chǎng)。

伸縮門(mén)公司認(rèn)為他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了最好的產(chǎn)品，同時(shí)他們還需要考慮新產(chǎn)品滿(mǎn)足的消費(fèi)者需求水平：安全性，社交互動(dòng)，自尊或自我成就。

總而言之，伸縮門(mén)企業(yè)需要正確了解消費(fèi)者需求，欲望和需求三者之間的關(guān)系。