伸縮門(mén)制造商需要做好市場(chǎng)調(diào)研，把重點(diǎn)放在三四線(xiàn)城市的發(fā)展上。許多電動(dòng)伸縮門(mén)廠(chǎng)家在開(kāi)拓市場(chǎng)空間時(shí)，都把目光集中在中國(guó)的三、四線(xiàn)城市。雖然這些城市不如北京等一線(xiàn)城市發(fā)達(dá)，但仍有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

在開(kāi)拓市場(chǎng)空間時(shí)同樣把焦點(diǎn)放在了中國(guó)的三四線(xiàn)城市上，這些城市雖然經(jīng)濟(jì)北上廣等一線(xiàn)城市不發(fā)達(dá)，但還是存在著較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。制造商在進(jìn)行渠道下沉之前，必須做好市場(chǎng)調(diào)查工作，決不能盲目地跟上大流。

伸縮門(mén)三四線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)更理性

那么中國(guó)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢？前者是制造商不熟悉的市場(chǎng)，理解他們的心理和行為對(duì)于制定制造商品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方針是至關(guān)重要的。

中國(guó)小城鎮(zhèn)潛在富裕群體的品牌意識(shí)要強(qiáng)于一線(xiàn)消費(fèi)城市。59%的受訪(fǎng)者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線(xiàn)城市只有50%。有兩個(gè)原因：一是小鎮(zhèn)居民信息來(lái)源少，他們不知道如何選擇產(chǎn)品，只相信名牌更可靠。

二是小鎮(zhèn)居民被親戚朋友包圍，害怕被低估，所以他們更注重面子。這些消費(fèi)心理與傳統(tǒng)思維不謀而合，很多廠(chǎng)商認(rèn)為這些偏遠(yuǎn)落后地區(qū)的品牌要求不高，甚至可以成為促銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所。

如果是這樣的話(huà)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這也正是一些廠(chǎng)商在開(kāi)拓這些市場(chǎng)上成效不大的原因。因此電動(dòng)伸縮門(mén)廠(chǎng)家絕不能低估小城鎮(zhèn)潛在富裕群體的消費(fèi)能力。

渠道下沉前先調(diào)研市場(chǎng)

要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就必須從市場(chǎng)調(diào)查入手。大多數(shù)都是不受關(guān)注的小鎮(zhèn)，生活著擁有幾億個(gè)消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們將是未來(lái)十年的重要發(fā)展機(jī)遇。但是，在跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐久消費(fèi)品的制造商卻忽視了這個(gè)市場(chǎng)。

除此之外，佛山電動(dòng)伸縮門(mén)廠(chǎng)家是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)， 我的意思是，忽略了小鎮(zhèn)上潛在的富裕家庭， 潛在的意思是這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。

電動(dòng)伸縮門(mén)廠(chǎng)家往往不關(guān)心這些小城鎮(zhèn)， 這些地方認(rèn)為太窮了，其實(shí)這些地方2000萬(wàn)家庭的收入比較低，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方的平均月收入達(dá)到了1400元的4300萬(wàn)戶(hù)，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。

另一個(gè)潛在的富裕階層，平均月收入達(dá)到了3800元的家庭數(shù)達(dá)到了3500萬(wàn)個(gè)，中國(guó)這樣的收入水平的家庭是生活必需品。