激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了大量的模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來(lái)短暫的領(lǐng)先，然后很快墜入同質(zhì)化的海洋。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成不同的特征，已成為營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的難題。差異化的本質(zhì)是給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，為什么不買(mǎi)你的而不是別人。它專(zhuān)注于企業(yè)的努力，要求一件事達(dá)到極限，并通過(guò)其他人無(wú)法達(dá)到一定的特征來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。

實(shí)施佛山電動(dòng)伸縮門(mén)差異化定位可以從以下途徑入手：

1、產(chǎn)品包裝方面的差異化

雖說(shuō)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品，但包裝并不重要。事實(shí)上，很多顧客對(duì)產(chǎn)品的包裝非常感興趣，有點(diǎn)“買(mǎi)珠”的意思。給你一個(gè)栗子的一個(gè)好的產(chǎn)品配合了一個(gè)劣質(zhì)的包裝。

那么顧客可能會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)劣質(zhì)的電動(dòng)伸縮門(mén)，特別是高價(jià)值的產(chǎn)品，更容易造成這樣的誤解。在符合目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)審美標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們可以在成本控制和用戶(hù)體驗(yàn)兩點(diǎn)之間找到一個(gè)最優(yōu)平衡點(diǎn)。

2、在原料方面差異化

通常通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)反饋等方式收集有效的信息，分析產(chǎn)品的功能是否能得到改善，用戶(hù)的痛點(diǎn)是否沒(méi)有解決方案，是否存在顧客期望，但產(chǎn)品本身并沒(méi)有真正的需求等等。

當(dāng)然，我們應(yīng)該經(jīng)常體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，或者給目標(biāo)客戶(hù)試用我們的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)化的功能點(diǎn)。如果條件允許，建議通過(guò)修改模具或制造專(zhuān)用模具來(lái)制造產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的差異化

如果有這方面的能力，我們可以完全重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)可以符合目標(biāo)市場(chǎng)顧客的審美方向。這是非常重要的，我們認(rèn)為是個(gè)很干凈的產(chǎn)品。

但是顧客沒(méi)有帳戶(hù)，我們看到一個(gè)非常難看的產(chǎn)品，顧客非常喜歡，這是審美的不同。因此，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，需要了解本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是怎樣的、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、審美觀(guān)念是怎樣的。

4、運(yùn)營(yíng)方面的差異化

運(yùn)營(yíng)差別化主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：1個(gè)是最優(yōu)化，2個(gè)是數(shù)據(jù)分析。主要體現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)題、功能和銷(xiāo)售等方面的差異化的說(shuō)明，關(guān)鍵的是結(jié)合客戶(hù)的需求和產(chǎn)品的功能。

數(shù)據(jù)分析的區(qū)分表現(xiàn)主要從數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，從數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值，例如找到產(chǎn)品的改善空間，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，比更多的轉(zhuǎn)換更多的訂單。

5、品牌形象方面的差異化

商標(biāo)與品牌并不完全相同，注冊(cè)商標(biāo)不等于產(chǎn)品的品牌，就像經(jīng)理不一樣。品牌是基本法律程序中的一個(gè)步驟，品牌是潛在客戶(hù)和新老客戶(hù)的象征，以在視覺(jué)上或在聽(tīng)覺(jué)上識(shí)別產(chǎn)品。

對(duì)于歐美的國(guó)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的每一部分，甚至是冷門(mén)的類(lèi)別，都可以有自己的小品牌，所以可以做聲音的顏色。在產(chǎn)品、新老客戶(hù)基礎(chǔ)上，電動(dòng)伸縮門(mén)有品牌。

6、形象方面差異化

形象要素與設(shè)計(jì)和制作技術(shù)有一定的關(guān)系，但是可以獨(dú)立出現(xiàn)。萬(wàn)寶路使同質(zhì)化的香煙變得與眾不同，秘訣就是給品牌注入豪邁的牛仔形象。

賦予品牌中的精神和形象，可以滿(mǎn)足顧客的某種精神需求，這種精神交流既可以以實(shí)體商品為基點(diǎn)，又能脫離商品實(shí)體之外，為顧客創(chuàng)造附加的心理價(jià)值，在與顧客之間建立更加牢固、更密切的情感關(guān)系。