說(shuō)到伸縮門(mén)，人們不得不提到“佛山”，佛山伸縮門(mén)的銷(xiāo)量已經(jīng)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%，但在輝煌成績(jī)的背后也開(kāi)始令人擔(dān)憂(yōu)。

與其他行業(yè)一樣，伸縮門(mén)行業(yè)主要依靠成本優(yōu)勢(shì)發(fā)展，但有些實(shí)力企業(yè)一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，整體上并不是依靠成本優(yōu)勢(shì)來(lái)依賴(lài)技術(shù)的優(yōu)越性。

大量的伸縮門(mén)廠(chǎng)家在成立時(shí)基本上由白手啟動(dòng)，原來(lái)沒(méi)有資本的積累，因此只能利用成本優(yōu)勢(shì)向前發(fā)展。根據(jù)成本效果，可以說(shuō)伸縮門(mén)廠(chǎng)家必然會(huì)在特定的歷史時(shí)期內(nèi)選擇。

我們?nèi)绾嗡茉煳覀兊男赂?jìng)爭(zhēng)力？歸根結(jié)底，我們必須擁有自己的核心知識(shí)和主要品牌，但我們還必須看到基本技術(shù)和建立一個(gè)需要大量時(shí)間的基本品牌。有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行了分析。

隨著近年來(lái)影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境和成本的許多因素的急劇變化，成本高的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，伸縮門(mén)以低成本、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)平穩(wěn)地變化，這是目前許多企業(yè)面臨的難題，這迫使企業(yè)在困境中掙扎，在成本上升、利益降低競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存和發(fā)展。在這一階段，大家都面臨著一個(gè)共同的選擇問(wèn)題：自發(fā)性地突破或淘汰。

一、創(chuàng)新銷(xiāo)售方式 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

佛山伸縮門(mén)廠(chǎng)家需要從以前的“產(chǎn)品中心”的營(yíng)銷(xiāo)模型轉(zhuǎn)換為“客戶(hù)中心”，推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的精耕細(xì)作。伸縮門(mén)制造商對(duì)客戶(hù)資源進(jìn)行重組和整理，建立了動(dòng)態(tài)的客戶(hù)資源庫(kù)。根據(jù)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)率劃分客戶(hù)，明確了解所有客戶(hù)對(duì)企業(yè)的短期和長(zhǎng)期貢獻(xiàn)，并準(zhǔn)確地進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)工作。

根據(jù)與企業(yè)的合作情況，可以將客戶(hù)分為幾個(gè)類(lèi)。一類(lèi)是完全認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和文化，全面推進(jìn)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略，稱(chēng)為戰(zhàn)略伙伴。

交易較多的客一種類(lèi)型是不活躍的客戶(hù)，也就是交易較少的客戶(hù)。不可靠的客戶(hù)，也就是惡意不足的客戶(hù)。另外，所謂潛在客戶(hù)，是指與企業(yè)有接觸，但不合作的顧客。這是一個(gè)重要的領(lǐng)域。這是開(kāi)拓市場(chǎng)首先需要注意的地方。

另外，一種為客戶(hù)，這些顧客以前沒(méi)有接觸過(guò)，但是為了開(kāi)拓市場(chǎng)，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的部分。同時(shí)，通過(guò)建設(shè)客戶(hù)資源庫(kù)，原來(lái)分散在員工個(gè)人手中的資源成為企業(yè)資源，可以有效防止員工流動(dòng)造成的客戶(hù)資源損失。

二、構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新體系

降低稅費(fèi)可以保證企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)降低成本，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在一定程度上降低成本。我們需要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的角度，我們要防止彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，我們看到了近幾年來(lái)，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家都在推動(dòng)制造業(yè)的回歸。

目前，我國(guó)許多企業(yè)正開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。我們必須支持企業(yè)走出國(guó)門(mén)，但我們不能支持企業(yè)作為一個(gè)整體轉(zhuǎn)移出去。我們認(rèn)為，要走出去，利用世界先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，還必須加強(qiáng)核心能力，加強(qiáng)中國(guó)的核心知識(shí)保障，防止其他國(guó)家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)整個(gè)行業(yè)的支撐能力。對(duì)我們構(gòu)成挑戰(zhàn)。

充分利用新技術(shù)（如當(dāng)前的數(shù)據(jù)化、信息化等），提高了各方面的效率成本，充分利用了現(xiàn)在的這些技術(shù)，為了升級(jí)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，可以幫助企業(yè)更好地發(fā)展。

三、打造品牌方陣，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌

伸縮門(mén)地區(qū)品牌是伸縮門(mén)廠(chǎng)家的帆。伸縮門(mén)行業(yè)可以做大，依靠市場(chǎng)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互動(dòng)。要想做強(qiáng)，就需要打造出強(qiáng)大的品牌，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

構(gòu)建品牌的第一條件是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，伸縮門(mén)廠(chǎng)將提高質(zhì)量放在強(qiáng)品牌的第一位，并將其設(shè)計(jì)為高端品牌，必須實(shí)施領(lǐng)先的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的檢查手段。公司管理層高度重視，積極推動(dòng)企業(yè)員工自發(fā)地參與質(zhì)量管理，建立了全球的共同信任質(zhì)量。