電子商務(wù)已經(jīng)完全成為人們生活方式的重要組成部分。如今，不少電動(dòng)伸縮門(mén)公司已經(jīng)加入電商行業(yè)，同時(shí)我們應(yīng)該明白，進(jìn)入任何行業(yè)都是需要門(mén)檻和經(jīng)驗(yàn)的，伸縮門(mén)企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)前，電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)也要事先選好賽車(chē)道，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。

一、電商定位的重要意義

什么是定位力?

定位具體可以分為產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式定位和品牌定位四個(gè)邏輯。?商場(chǎng)也是競(jìng)技場(chǎng)，電商的定位主要是以客戶(hù)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)份額為基準(zhǔn)。企業(yè)的不同定位具有不同的本質(zhì)，具體來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)體系的定位可以概括為四個(gè)層次：?

1、?選擇“賽道”和“戰(zhàn)場(chǎng)”?

電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)應(yīng)清楚從哪里開(kāi)展征程，如果選錯(cuò)了賽道，越努力可能偏離目標(biāo)越遠(yuǎn)。

2、選擇起點(diǎn)和終點(diǎn)?

企業(yè)既要知道自己從何處開(kāi)始，更要明白應(yīng)該在何處收官，做到有始有終。

3、選擇客戶(hù)群和對(duì)手?

電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)必須清楚地知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，目標(biāo)客戶(hù)群在哪里，不能盲目地努力。

4、選擇做什么與不做什么?

企業(yè)必須非常清楚自身品牌和業(yè)務(wù)的界限。?在整個(gè)電商定位體系里，只有將產(chǎn)品、市場(chǎng)、模式和品牌等基本環(huán)境勾勒清晰，才能使支撐它的產(chǎn)品、市場(chǎng)、策略、資源和路徑體系都逐漸完善。

二、定位力在電子商務(wù)體系中的重要性?

雖然現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)整體上互聯(lián)網(wǎng)化，但并非所有市場(chǎng)形態(tài)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。一般而言，網(wǎng)絡(luò)最能發(fā)揮杠桿作用的四大市場(chǎng)形態(tài)為：

第一，海量，即買(mǎi)家和賣(mài)家都非常多，最適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)匯聚各方。

第二，長(zhǎng)鏈，是指?jìng)鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)中從生產(chǎn)到終端中間環(huán)節(jié)特別多的市場(chǎng)形態(tài)。

第三，長(zhǎng)尾，即一些在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中很難賺錢(qián)的冷門(mén)產(chǎn)品，電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以大量匯聚需求。

第四，保鮮，主要是指借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速消化庫(kù)存。

三、固定的線(xiàn)下渠道商+自有品牌+OEM生產(chǎn)

這種電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)也有可能在電商平臺(tái)存在的。像天貓上的三四線(xiàn)官方旗艦店。然而，這種電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)進(jìn)入電商，基本上都不打算長(zhǎng)期駐扎在平臺(tái)上。他們就想試一下水，更有可能的就是利用低價(jià)和高流量獲取短期利益。這種伸縮門(mén)電商品牌是走不遠(yuǎn)的。

四、O2O組織+代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售

比如在京東平臺(tái)里面的專(zhuān)營(yíng)店鋪代理多個(gè)伸縮門(mén)品牌，與此同時(shí)也有線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。在這種情況下，電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)需要配合電商運(yùn)營(yíng)部的要求適時(shí)快速地調(diào)配資金、庫(kù)存等資源，這樣可以提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。但也會(huì)發(fā)生和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生不愉快的合作，畢竟不是企業(yè)自身自長(zhǎng)的辦事處。

五、自家工廠(chǎng)+自家品牌+固定的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商

在原有國(guó)內(nèi)幾百家經(jīng)銷(xiāo)商的的穩(wěn)定合作下，入駐電商平臺(tái)，成為天貓、京東里面的一線(xiàn)品牌官方旗艦店。

六、垂直細(xì)分電商和個(gè)體BtoC平臺(tái)

這類(lèi)電商平臺(tái)如今幾乎都衰敗了。比如樂(lè)購(gòu)、好樂(lè)買(mǎi)。因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)電商人口紅利流量已經(jīng)被天貓、京東、淘寶等頭部資源瓜分完畢了。電動(dòng)門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)此時(shí)要自建電商平臺(tái)，無(wú)異于自割命脈。